Il “Check up commerciale” rappresenta un ottimo strumento diagnostico della qualità ed efficacia commerciale in grado di offrire alle aziende possibili suggerimenti per potenziare rapidamente i propri risultati.
Questo strumento consente di aumentare il grado di consapevolezza dei processi e delle strategie che incidono direttamente sui risultati di vendita come ad esempio:
• la gestione ottimale dei venditori
• l’affinamento del processo sui preventivi
• l’avvio di una strategia sviluppo nuovi clienti
La finalità del corso è sensibilizzare i partecipanti sull’importanza di un’analisi delle proprie aree di forza e di debolezza allo scopo di identificare possibili interventi prioritari e illustrare un modello di check up in grado di analizzare e valutare la forza dei singoli anelli. Questo modello è stato applicato e verificato su aziende diverse, in settori diversi, confermandone la validità.
DESTINATARI
Titolari, responsabili commerciali, direttori vendite, capi area, addetti ufficio marketing
PROGRAMMA
- Organizzazione commerciale
- Visione, Valori, cultura commerciale, Obiettivi
- Strategie commerciali
- Analisi potenzialità del mercato e della clientela
- Vantaggi competitivi
- Il motore commerciale e gli indicatori di performance
- Analisi Concorrenza
- Comunicazione al mercato e strumenti di marketing
- La qualità di supervisione della rete vendita
- La performance dei venditori
QUOTA ADESIONE
100€ (+ IVA 22%)
SCONTISTICA
85€ + IVA per singolo partecipante che si iscrive almeno 7 giorni prima dell'inizio del corso
Docenza: Change Project srl
Per informazioni:
Fondazione ISI - 050/503275 - info@fondazioneisi.org
